26岁的小伙子创业卖袜子，去年卖了1.6个亿

26岁的小伙子创业卖袜子，去年卖了1.6个亿，但是对于他来说，他最满意的并不是这个销售业绩，而是袜子这种小商品。

今年一二月份，义乌共发出10亿件快递。梧桐，湖北人，高职学历，这个地方和这个人都相当有代表性。

我最开始卖男装，然后又卖母婴，我还是觉得女人的钱比较好赚，然后再到卖丝袜，这么性感的生意吗？

对，梧桐运营的品牌在丝袜这个细分领域排名全行业第三，前两名对手有一家还是上市公司如此强力的对手，梧桐怎么样才能够突围呢？

如果你对电商行业感兴趣，这篇文章对你的含金量超高，紧捏着鼻子看完，你对电商的理解会接近专业玩家。

当然，等下还有神奇的蹦迪哇出现。我造一个袜子多少钱？一般来讲，一般来讲，常规的袜子在两块五左右就喽哇直接送，一次性送四份，

就比如说我这个网红，我挂这个袜子，我直接送给我，我就给你190公斤，但是我送给我粉丝，比如说十块钱一个单子的售价，嗯，然后你九块钱还给我，对吧，我就和一块钱，

而且一块钱还五毛钱的平台的扣点，还有这些呢，就是我可能就是这个袜子的价格，你通知我，我们，

我们又亏袜子，又亏快递费，还亏人工，拼的是什么？拼复购，拼复购拼自己的销量嘛，就是要把销量做上去嘛，然后获得。

更多的推荐流量。这个原理跟品牌都想上薇娅的直播间是一回事儿，真相是大部分产品进了他的直播间，品牌方真的可以不赚钱甚至亏本卖，

因为卖完冲上销量榜就会获得某宝的推荐流量，这个时候就可以在这部分免费撬动的流量当中攫取利润。

严重内卷的竞争让丝袜这个产品的利润比兰州拉面里放的牛肉片还薄。说出来你不敢信，卖出一个亿的丝袜，梧桐的利润仅有5%，也就是500万。

就是针织产品电商领域的现状，因为销量三四天就算了啊，你今天免单送了10万单，好下个月的那一天你要掉10万担下来啊，

他每次调的时候我就冲，我每次他下个月你每次掉我不打，我不参与，你每次一调的时候我就再冲一点，但是我也不用太冲，太多冲的那种我补上那种阶段，

18到24也是我们的主流消费群体，对吧，他们的认知度我不管牌子啊，缪宝极其清晰的规则，不太会有大幅动的投入产出比烧钱玩法对于个人创业者早已经不再有好，

梧桐也深知这。今年四月份蹦迪哇应运而生，全网卖爆这袜子它只有两种概念吗？要么就做提花，要么就相当吸那个镶钻的最厉害的袜子做出来的成本也就十块钱不到，卖的话是卖29块九一条，

二十九一条卖这么贵，他们不会去比价吗？不会，其实真的没有特别多的，比较的就是内容电商的魅力爆卖了两个月，虽然销售额比起大盘来说微不足道，但是利润比例却可以达到60%，是以前的。12倍，

梧桐尝到了创新的甜头，那么这个蹦迪在夜店的真实上身效果如何呢？可以视觉化表达的产品在短视频平台的直播间里最好卖，因为产品及内容本来小屋可以在直播间里卖得更好，

但是结果有些出乎意料。丝袜看男性看特别多，50%的男性观看，底下互动的人大部分还是男性，他说诶，你再给我调那个颜色呗，那个颜色就他就想看看，

这个小姐姐好看，就想看看。记得我们有一天在线人数一下子瞬间拿到几千了，全拿的进来，然后有个弹幕引导一波是帖子的扣一结果一一结果，一下看到全是男的在看，马上直播下掉了，马上直播给。

其实要解决倒也不难，想想看为什么是李佳琪在卖女人用的口红呢？袜子一哥，内衣一哥，其实还有很多细分类目，第一哥一姐在内容电商领域有机会，零点老板更新，根本睡不着觉，

你看那个群里，人家发，哎，我今天你还要做二十万三十万，就很低调的准的话，真的受不了那种，我就想我到底哪里做的不够呢，哪里做的没啥好呢，我就一直响，一直响就感觉不服啊。

另外朋友做做那个彩妆工具的，那个行业很暴利，就会一定他们会很暴力，他就在义乌万达呀。

他们那个去年那个负责人的那个库里呢，很年轻，就是做这种行业，如果能抓到机会的，可能就那么一两一两年的时间就可以很有钱，

我现在都不敢讲创业啊什么的，因为你。这个话就是你给你给不同人听或者不同的效果。他根本就不适合创业的人，听说我创业了，对吧，然后失败了，赖你，这就是你怂恿的，

所以你鼓励一个人创业是非常非常危险，很危险，你一定想到了这个东西，技术门槛又不高，我可以照着抄，没错，你猜梧桐在乎吗？

他一点都不在乎，因为爆卖两个月就够了，他需要做的事再出一个爆款产品，跟风的永远落后，引领的永远盈利。

大品牌因为不敢创新和不懂年轻人儿错失的市场就是梧桐的机会。

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