人性的漏洞，操控别人的思维

想让别人心甘情愿地把钱交给你吗？按你的要求去做？本文不提倡这种方式，仅仅剖析一下深层含义，欢迎大家探讨！请大家理性看待。

认识人性的漏洞

我发现很多人在三四十岁时仍像小孩一样，想喝奶了就张嘴哭，一点人性的道理都不懂。比如，当想追求女孩子时，只说她好漂亮，能不能做我的女朋友？这句话基本上等同于直接问对方是否可以给你100万。这样的说法显然没有经过深思熟虑。经常收到一些人说他们很崇拜我，并表示自己负债百万无法生存，希望能跟我混。但是，这样没有头脑的人，我能接受他们吗？他们并没有告诉我他们的优势是什么，也没有告诉我接受他们后对我有何好处。他们只是告诉我他们是废物，问我是否是废品回收站。作为一个生意人，我需要的不是一个肯替我挡子弹但无头脑的小弟。如果我真的接受了他们，我会派他们出去为我赚钱，去谈判，让供应商降低供货价。但是，他们是否会提出我们成本太高、无法赚钱，能否给我便宜一点？这与他们是否能赚到钱无关，对方又是否在乎他们能赚到钱呢？要说服对方最重要的是什么？最重要的是了解对方想要什么，对供应商而言，他们最想要的是从你那里赚到更多的钱。

利用对方的需求进行谈判

在谈判时，最关键的是利用对方的需求来诱惑他们，从而获得对自己最有利的条件。你应该告诉他们，你确实没能赚取太多的钱，毕竟产品品质摆在这里，确实很牛逼。但问题在于成本太高，产品竞争力不足，我无法承担太大的销量，能否给消费者更多的实惠？能否我们共同努力一把，你降低供应成本，我能将销量翻三倍。你的产品真的很牛逼，现在中国制造能做到这样，我真的很自豪。你的这个牛逼产品如果不能推广出去，真的太可惜了。我们一起为国货绝技出力，这样的局面将会有所改变，销量翻三倍后，对方能赚取更多的钱。国货崛起的意义是什么？不就是国货也能以高价卖出，获得高利润吗？智商税不只是要让外国人交，也要让我们自己交一些。谈判的技巧非常多，但在我看来，最重要的一点是追求共赢，不要只关心如何对自己有利。

了解对方并思考人性

在进行谈判之前，一定要清楚地了解对方，追求双方的共赢。想想对方的需求是什么，在满足对方需求的前提下，如何达到平衡和谐的结果。找到那个平衡点，然后观察人性，深入思考人性，甚至利用人性。收藏这些经验，多看几遍，提升你的洞察力。
如何利用人性漏洞的一些建议。记住，在谈判中，追求共赢才是最重要的。

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