人性的漏洞,操控别人的思维

想让别人心甘情愿地把钱交给你吗?按你的要求去做?本文不提倡这种方式,仅仅剖析一下深层含义,欢迎大家探讨!请大家理性看待。

认识人性的漏洞

我发现很多人在三四十岁时仍像小孩一样,想喝奶了就张嘴哭,一点人性的道理都不懂。比如,当想追求女孩子时,只说她好漂亮,能不能做我的女朋友?这句话基本上等同于直接问对方是否可以给你100万。这样的说法显然没有经过深思熟虑。经常收到一些人说他们很崇拜我,并表示自己负债百万无法生存,希望能跟我混。但是,这样没有头脑的人,我能接受他们吗?他们并没有告诉我他们的优势是什么,也没有告诉我接受他们后对我有何好处。他们只是告诉我他们是废物,问我是否是废品回收站。作为一个生意人,我需要的不是一个肯替我挡子弹但无头脑的小弟。如果我真的接受了他们,我会派他们出去为我赚钱,去谈判,让供应商降低供货价。但是,他们是否会提出我们成本太高、无法赚钱,能否给我便宜一点?这与他们是否能赚到钱无关,对方又是否在乎他们能赚到钱呢?要说服对方最重要的是什么?最重要的是了解对方想要什么,对供应商而言,他们最想要的是从你那里赚到更多的钱。

利用对方的需求进行谈判

在谈判时,最关键的是利用对方的需求来诱惑他们,从而获得对自己最有利的条件。你应该告诉他们,你确实没能赚取太多的钱,毕竟产品品质摆在这里,确实很牛逼。但问题在于成本太高,产品竞争力不足,我无法承担太大的销量,能否给消费者更多的实惠?能否我们共同努力一把,你降低供应成本,我能将销量翻三倍。你的产品真的很牛逼,现在中国制造能做到这样,我真的很自豪。你的这个牛逼产品如果不能推广出去,真的太可惜了。我们一起为国货绝技出力,这样的局面将会有所改变,销量翻三倍后,对方能赚取更多的钱。国货崛起的意义是什么?不就是国货也能以高价卖出,获得高利润吗?智商税不只是要让外国人交,也要让我们自己交一些。谈判的技巧非常多,但在我看来,最重要的一点是追求共赢,不要只关心如何对自己有利。

图片[1]-人性的漏洞,操控别人的思维-59爱分享

了解对方并思考人性

在进行谈判之前,一定要清楚地了解对方,追求双方的共赢。想想对方的需求是什么,在满足对方需求的前提下,如何达到平衡和谐的结果。找到那个平衡点,然后观察人性,深入思考人性,甚至利用人性。收藏这些经验,多看几遍,提升你的洞察力。
如何利用人性漏洞的一些建议。记住,在谈判中,追求共赢才是最重要的。

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