月薪两万和年薪十万的人，核心差距不是能力

月薪两万和年薪十万的人，核心差距是什么？是能力吗？不是，是人生密度。今天听我好好给你讲讲这个知识点啊，非常重要。这个世界其实很公平，每个人的底色都是一样的。我们每天都是二十四个小时，张一鸣再牛逼，他其实也只有二十四个小时。那为什么他是身家千亿的富翁，而我们只能在路边撸串呢？

以我现在提供的一对一咨询为例，最开始我的咨询定价是电话四九九，见面七九九。现在的咨询定价是电话三千三，见面六千六。请问这两种完全不同的价格，我所提供的服务有什么区别吗？大概有百分之十的区别，但这个价格为什么会相差十倍呢？

第一，通过前面两百例的咨询，我已经能够输出一套比较完整而标准化的解决方案。那么我可以把个人咨询这个非标品一定程度上变成一个标品，然后批量输出。

第二，思维意识的转变。如果每天最多可以做三个咨询，那我一年最多只能完成一千次咨询。如果我的客单价是一千块钱，那这个服务一年的收入就是一百万人民币。但如果我将这个客单价提升到了五千，它就变成了一个五百万年收入的项目了。请问这两者有什么区别吗？实际上没有区别，但我的利润增加了四百万。

很多商业案例说到底都是非常简单的算术问题。反过来想，假如我对我的咨询业务一年的营收要求是两百万人民币。那当我提高客单价之后，实际上我一年只需要投入三分之一的时间，就已经可以完成我的业务目标了。那么剩下的三分之二的时间呢？第一，我可以选择休息；第二，我可以选择拓展新的业务，产生新的现金流。

那么问题也来了，请问付出五百块钱约我咨询的朋友和花五千块钱的是同一类客户吗？

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