为什么说，做营销痛点比卖点重要100倍

我敢说99%的营销都是废动作，原因是大家把痛点和卖点的位置都搞反了，天天在得瑟炫耀自己的卖点。

其实我告诉你，痛点比卖点重要100倍，原因很简单，就是三点。

第一，痛点是消费者的痛点，而卖点只是你产品的卖点，你告诉我到底是消费者重要还是你的产品重要？毫无疑问，痛点才是消费者所关心的。

第二，痛点是在一个消费产品里的痛点，痛点具有代入感，而卖点是要建立信任感，没有代入感，请问何来信任感？

第三，卖点的提炼一定源自于痛点的挖掘。现在所谓的兴趣电商，正是从过去的卖点营销转向痛点营销。当然，过去我们那些耳熟能详的广告语，也有一些是从痛点入手的，比如说怕上火，喝王老吉，最近在网上呢，看到一款方便面卖的很好，就是解决了大块牛肉看得见的痛点。

所以从痛点入手，一定会挖掘更多的创新机会，关注我，每天两分钟，创业更高效。

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