我敢说99%的营销都是废动作,原因是大家把痛点和卖点的位置都搞反了,天天在得瑟炫耀自己的卖点。
其实我告诉你,痛点比卖点重要100倍,原因很简单,就是三点。
第一,痛点是消费者的痛点,而卖点只是你产品的卖点,你告诉我到底是消费者重要还是你的产品重要?毫无疑问,痛点才是消费者所关心的。
第二,痛点是在一个消费产品里的痛点,痛点具有代入感,而卖点是要建立信任感,没有代入感,请问何来信任感?
第三,卖点的提炼一定源自于痛点的挖掘。现在所谓的兴趣电商,正是从过去的卖点营销转向痛点营销。当然,过去我们那些耳熟能详的广告语,也有一些是从痛点入手的,比如说怕上火,喝王老吉,最近在网上呢,看到一款方便面卖的很好,就是解决了大块牛肉看得见的痛点。
所以从痛点入手,一定会挖掘更多的创新机会,关注我,每天两分钟,创业更高效。
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