99 %的老板不懂“价格锚定” 你是不是那1%？

你这个茶要卖18块八才能赚到钱，这也太贵了吧，你就得这样才能把你的利润翻好多倍，那我应该怎么做，想知道怎么做是吧？

嗯，你这个茶叶卖多少钱？这个我们送福利的卖18块八，这个卖298，你样赚不到钱，那怎么才能赚到呢？

我给你出一招，能让你的利润翻好几倍，相不相信我不信，不信是吧？那咱坐下说吧，那我给你做到，你怎么感谢我，你说啥是啥，这你说的啊，来摄影师来一下，首先你这个产品哈，没有价格锚定，什么是价格锚定？你这有没有纸，我来给你写一下，这是你原来的茶叶是不是？嗯，这个十八万八啊，就是价格锚定，那么贵谁会买啊？

你不信的话，咱可以做个实验，你原来这个福利品卖18块八，是不是你正常卖的，老班长卖298对不对对，你看到这两个你会选A还是选B，当然选A啊，当然选A是不是对呀，这是你想的是吧？嗯，如果加了第三个之后，那咱现场找几个人试一下好不好？来大妈你来看一下啊，这三品茶如果让你买，你想买哪个298为什么不买这个买不起，那为什么不买这个太便宜了，我觉得应该是科技和水果老大爷这个三柄茶如果让你选一饼的话，你会选。大一顶哦，老班长啊，老班长是吧？对，298的，298的是吧？对哎，康总，嗯，这三柄茶如果让你买的话，你会买哪一柄？

老班钢嘛，老班长怎么按照你，你得该买70饼十八万八的作为口粮茶，298的足够了，是不是好来我就做个调查，来大哥，这三瓶茶让你买个当口粮茶，你会买哪个，那我肯定买第二个呀，买第二个，对你怎么不买这个七子饼十八万八的，188000，这太贵太离谱了，太贵了是吧，好，谢谢啊，那美女采访一下，如果这三饼茶让你买个口粮茶，你选哪一个？肯定买第一个呀，便宜啊，第一个便宜啊，嗯，你太便宜了吧，能喝不就好了吗？感谢啊，我就采访一下，你看到没？刚才咱采访了五个人，是不是有四个人选第二个，只有一个人选第一个，知道为什么吗？不知道，如果没有第三个的话，你觉得有几个人选第二个，几个人选第一个，应该都会选第一个吧？那你知道为什么加了第三个，很多人会选第二个吗？不知道，你要想把产品卖好哈，一定要有三种产品，第一种呢，它属于福利品，第二种呢，它属于利润品，第三种呢，它属于你的形象品，我这个形象品我加了之后，我可以不卖，这种呢，第三种我就是价格锚定，如果没有这个十八万八的呢，很多人会买第一种，因为都图便宜嘛，如果你想想啊，如果有了第三个之后，你还会买第一个吗？会不会觉得它可能是假的，带香精呢？你加了这个第三个之后呢，很多人都会选第二个，你想想一饼茶买个两三百不正常吗？

那如果你要是卖其他产品，你知道按照这种方式该怎么策划吗？不知道，那应该怎么弄啊？吃过海鲜没？

假如说万年的王八卖400万，金枪鱼卖一百八十万三文鱼卖250，你还会觉得三文鱼贵吗？破坏了，是不是觉得它性价比很高？对，你知道为什么吗？不知道，就是因为有前面两个是价格锚定，这样的话呢，你会觉得三文鱼非常便宜，如果让你去菜市场，三文鱼两百五一份，你是不是觉得很贵，太贵了，按照我刚才说的，你觉得三文鱼贵吗？

不贵了，现在该知道怎么卖了吧，知道了，你刚才说怎么谢我来着，这个房间号怎么给我准备好了，你你这也太直接了吧，比我想象的还直接，那咱走吧。

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