从《孙子兵法》中提炼营销战九大基本作战原则

大家都知道，现在各行各业内卷已经比较严重了。这就意味着过去那种粗放式的营销管理，在今天的效率将大打折扣。特别是面向县区的下层市场，不仅产品要创新，营销策略也要创新。营销上的创新就是要学会有战略、有策略的打仗，而不是一顿瞎打、一顿乱打。

在我的新书《像大侠一样创业》中，我从《孙子兵法》这部经典著作中提炼出了营销战的九大基本作战原则。今天摘录其中要点与大家分享。

第一条原则是聚焦并攻敌一项，千里杀降，不要在非战略点上消耗能量。

第二条原则是持续先维不可胜，以待敌之可胜。先要保证自己不输，不打无把握之战。

第三条原则是差异化。用毛主席的话来说就是你打你的，我打我的，永远要左右你的对手，而不是被你的对手所左右。

第四条原则是积小胜为大胜，善战者无赫赫之功。善兵伐谋其次，伐骄其次伐兵其下。攻城打大战、出大英雄，其实都是不得已的行为。杀敌1000，自损八败，实际上是两败俱伤。先占据不败之地，然后慢慢获得细小优势，日积月累，最终取得胜利。

第五条原则是借势。善战者求之于势，不择于人。就像转元时于千仞之三者一样，找到适合自己的机遇。

第六条原则是扬长避短，找到对手关键而又脆弱的节点进行攻击，避免进攻对手的优势。比如我们两大强，我们走的路线就是面向大众的超级IP文化营销，这个领域我们树立了比较高的竞争壁垒。

第七条原则是联动，牵一发而动全身。上下相得，形成灵活畸变的组织。要保持与不确定性共存。

第八条原则是速度。视线在九地之下，行动在九天之上。抓住机会，一击即中。

第九条原则，也就是最后一条原则，虚实兵者，诡道也。防战者以正和，以奇胜。要巧妙地打，学会用策略降低取胜的成本。

如果我们能够灵活运用这些经典思想到我们的营销管理中，我们就能像大侠一样创业，立下宏伟目标，克服艰辛，取得丰厚回报，成就伟大事业，站在不败之地，笑傲江湖。

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