我如何靠3个字把一瓶蜂蜜卖爆

今天跟大家讲一个故事，我是如何靠三个字把一瓶蜂蜜卖爆的。如果你听懂了这个故事，我相信你也能轻松做好。
影响熟悉我的朋友都知道，我其实是专业做酒的，从大学毕业就作为管理培训生进入了一个国内领先的酒业公司。这家公司被称为酒业黄埔军校，而我在这家公司整整工作了12年。
我辞职出来创业的第一件事情并不是做酒，而是做了一瓶蜂蜜，叫蒙面小熊。我们选用椴树蜜，轻轻松松就成为了这个品类的代表品牌。那我到底是如何做到的呢？其实诀窍就是大家非常熟悉的三个字，只不过很容易忽视这个熟悉背后的真正内涵。今天我就跟大家做一个拆解，第一个字就是真，就是只坚持做高品质。如今市场上的蜂蜜，我不能说百分之九十以上都是假的，都是糖浆熬出来的，这跟白酒、食用酒精、食用香精、添加水没有任何区别。早两年为什么还有一个著名的大型药业公司做假蜂蜜被电视台曝光了呢？因为造假太普遍。

成本太低了，特别是现在各种直播兴起之后，这种造价比之前更加便宜了，大家有没有发现？最近俄罗斯的蜂蜜卖得很便宜，他们的手段比公海灌进口红酒的套路还要低级。俄罗斯一下多了上百个蜂蜜品牌，真真假假根本分不清楚，还有人迷信所谓的农家蜜、抗生素超标，这些连个检测报告都没有。正是因为这个行业混乱，我们才可以在其中做出清流的形象。我们坚持做真蜂蜜，我们要把它卖得比别人贵一点点，而且我们还通过了欧盟有机认证。我跟团队说，如果不做真蜂蜜，不是卖得好不好的问题，而是绝对要被卷入混乱中的问题。
第二个字就是善，就是用故事、用情怀来激发人的善意。这就是为什么起一个好名字、打造一个好的品牌、塑造一个有人格魅力的IP形象是必须做的。为什么我选择做蒙面小熊呢？小熊为什么要蒙着眼睛？因为他是要去偷蜂蜜，跨越千山万水，为心爱的人偷来好蜂蜜。蒙面小熊只是我当时在蜂蜜论坛注册时使用的ID账号，我的确是为了当时的女朋友寻找蜂蜜。因为南方人到北方会出现各种水土不服的问题，我在购买蜂蜜时吃了不少亏，被坑过好几次。所以作为业余爱好，我研究了蜂蜜已经近十年，走遍了上万里，最后在俄罗斯西部的原始森林中找到了真正的好蜂蜜。我把这些都拍成了纪录片，蒙面小熊不只是一瓶好蜂蜜，还是一个温暖、真诚、追求纯粹的灵魂。
第三个字就是门，就是必须坚持高颜值。蒙面小熊的包装采用了非常简约的清新绿色风格。大家要特别注意，设计要经得起时间的考验，不能太轻佻。有些东西乍一看很好看，但越看越不耐看。经典的设计必定是简约的，但同时也必须具备吸引力。所以蒙面小熊的瓶子从上市到现在几乎没有改动过，我们不担心消费者会觉得审美疲劳，我们更注重始终如一地呈现在消费者面前。这正如孔子所说的“五到一亿贯子”。这样做不仅可以减少品牌升级、包装升级的费用和动作，还能节省大量时间和资源。

以上可能让你们觉得这三个字不就是真善美吗？但对于很多人来说，要做到这三个字真的比登天还难。知行合一究竟是什么意思呢？其实就是按照常识、按照规律来行事。品牌的常识可以用两个字来概括，美好。而美好又可以用三个字来描述，真善美。无论在哪个国家、哪个时代，这都是永恒不变的规律。

如果你听到这里还没有划走，那么我建议你可以购买一瓶蒙面小熊蜂蜜，并分享给身边的家人和朋友。我们仍然坚持着最初的创业理念，每多销售一瓶蒙面小熊蜂蜜，就减少了一瓶假蜂蜜的存在。关注我们，高效创业，少走弯路。

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