小心内卷时代的流量黑洞

为什么现在生意比以前要难做100倍？我想了很久，要不要发这条视频？建议所有从事商业的人一定要看，否则流量黑洞可能会把你的精力和资产完全吞噬。我提出了三条解决方法，请一定要耐心看完。如果你按照这些方法去做，一定能避免很多冤枉路。

德国著名哲学家尼采曾经说过：“当你凝视深渊时，深渊也在凝视你。”如今，流量就像一个黑洞，你注视着它，它也在注视着你。如果你无法掌握好流量，它就会像黑洞一样吞噬你。为什么会出现这样的局面呢？因为一切都过剩了，产品过剩了，信息过剩了，再加上需求疲软，信息无法带动产品的销售，效率越来越低。我们看到过去两年有多少公司因为在短视频和直播上破产倒闭，不做短视频和直播就没有任何流量，但做了短视频和直播，除了一点点流量，亏得更多。我有一个朋友，一个月流量投放超过300万，勉强维持销售，但他心里非常焦虑，因为他知道边际效应递减，而且不知道该如何结束，他形容这就像是个没有底的洞。那么，如何才能解决这个难题呢？我根据自己的项目经验给大家提供三个建议。

首先，一定要做闭环。

为什么一定要做闭环呢？因为我们要尽可能缩短用户的消费链条。如今，信息越来越碎片化，流量成本越来越高，如果不能将流量有效转化为销售，那么再多的流量都是浪费。请记住一句忠告，流量无法帮助你建立品牌。我们看到很多有百万粉丝的网红博主，为什么停止更新呢？因为他们没有建立起闭环的商业模式。甚至最近连台湾的老演员都开始带货，无奈之举。没有变现的闭环是无法持续的，尽管他们的粉丝数量是我的几百倍，但他们的变现能力可能只有我的1%。

第二个建议是去做线下。

为什么一定要做线下呢？因为这是踏实、真实的方式。线下门店租金高，渠道费用也高，但在面对流量黑洞时，这些费用是可控的。只要选对位置、做好产品，并将线上和线下结合起来，仍然能够创造不错的生意。特别是像我们做白酒的人，打造性价比高的产品，在低层次市场仍然有机会。我之前发布的视频讲述了大成市场的三个战略机会，如果感兴趣可以去看看。

第三个建议是要做私域。

还是那句话，百鸟在林不如一鸟在手。私域是商业闭环中非常重要的一部分，但现在做私域必须改变原有的套路，要真诚、用心地帮助用户解决问题，让他们在私域中享受到更低的价格和更优质的服务，这样私域用户才能越来越多。除了真诚，别无选择。以上三个建议结合起来使用，效果一定更好。以我们做的梁大侠推广为例，我们首先开设了江湖酒馆，现在又开设了江湖酒窖，既做了线下门店，又打通了人、货、场的闭环，而且每个酒馆都有自己的私域用户，一个酒馆的私域用户可以达到几万人，因此我们的生意经得住三年疫情的考验，一直稳定增长。

总之，在当前存量竞争激烈的时代，我们一定要警惕流量黑洞的影响。对于大多数创业者来说，坚持做闭环，坚持做线下，坚持做私域才是真正的出路。关注我，高效创业，少走弯路。

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