创业者为什么不要迷信“定位理论”？

我们经常发现身边一些略懂营销的人言必称定位。定位理论可能是过去50年最重要的营销理论之一，但是今天我想说，这种理论其实已经过时了，特别对于一些创业者来说，迷信定位理论很可能会把你直接带到坑里去。为什么呢？我谈三点。

第一，定位理论是在20世纪70年代提出的，当时商品经济兴起，一个产品相对来说比较容易占据一个品类。

可是现在你看，产能极其过剩，你现在想在消费者心中占据一个品类，这个难度可想而知。

第二，定位理论是要占据消费者心智，只能通过广告的强有力的持续轰炸来实现。

请问创业者，你现在有多少资源去实现这种广告轰炸？并且，现在你还能不能找到这样的媒体去实现轰炸？过去投几千万，满城尽带黄金甲，一夜之间就知道你，但现在即使你投十个亿，也只会是在打水漂。

第三，定位理论主要理论的支撑还是来自于克劳塞维茨的战争论，是大兵团作战思维。

但是创业者更应该学习孙子兵法，兵行向水，灵活作战，保存实力，先胜而后求战。用毛主席的话来说，打得赢就打，打不赢就走。我们不要被定位理论限定了自己。

当然有一点我们必须坚定，那就是我们的使命、愿景和价值观，这是必须定位的。同时，坚持把产品做好，把用户体验做好。

至于营销，还是要多学习毛主席的这三句话：坚定正确的政治方向，艰苦奋斗的工作作风，灵活机动的战略战术。

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