当你深入去了解了雷军的发家史后,你会发现这家伙从踏足商界就在受挫,尤其是被微软按在地上反复摩擦了十多年,一度连信心都被打破,交了辞呈,直言真是打不过。但你说如今雷军手上四家上市公司是假的,北京现金王是假的,掌管500亿人民币的顺为资本是假的,都不是吧。
所以,当初在金山还只是个打工人的雷军,是怎么做到让已经陷入绝境的金山软件和微软在国内二分天下,又是如何一步步从屡败屡战,到成为如今攻无不克的雷布斯的?要说清楚这个复仇大戏的逆袭故事,我们还得从他第一次关于汉卡创业的失败说起。系好安全带,发车了。
汉卡创业的失败
汉卡这东西现在估计没什么人知道了,但是电脑刚刚出来的时候,这个在国内可是刚需啊。因为电脑一开始都是英文系统,你需要汉化呀,可是汉化又占内存,那个时候电脑的储存量特别小,于是就有人发明了汉卡,这种类似于带有汉字库的外接U盘。也就是说,但凡是中国人用电脑都需要汉卡,你说这是不是门好生意?
镜头来到雷军这边,当时他17岁,已超出当年湖北省重点大学录取分数线30多分的成绩,考进了全国最早建立计算机学院的武汉大学。不仅在大二就修满了毕业学分,自己编写的程序还被编进了新生教材,成为全系有史以来在编程上拿到满分的唯二两名学生。
可就是这样一个兼具超前眼光和天赋的家伙,却很快在大三时摔了个大跟头。因为常去逛武汉电子一条街蹭电脑,雷军跟里边的一些公司混熟了,了解后觉得,哎,他们的汉卡对自己来说简直就是有手就行。于是一股脑地扎进了互联网创业的浪潮。
单论技术,雷军的产品无可挑剔,甚至颠覆了当时市场现有的东西。但商场的残酷远远超出了好学生雷军的认知。当时雷军的技术被竞争对手盗用,有更多资源的对手靠着批量生产,反而先抢占了市场。等雷军苦逼兮兮地按家按户上门推销自己的原创时,才发现,什么?我成替身啦?你产品再好,我可以直接收购,要不答应我还可以抄袭,谁叫我更有钱更有势啊。这就是现实。
商战给雷军上的第一课,应该也是雷军第一次意识到自己的稚嫩。但他不知道的是,这样的故事,还会在未来与微软那场鸡蛋碰石头的拉锯战中,反复上演。
雷军的金山岁月
在微软的Word进入国内之前,其实国产办公软件WPS早就独霸市场了。可你回忆一下,无论是儿时的计算机课,还是自己后来用的电脑,为什么用的都是微软Office呢?
话说在雷军加入金山的同一年,靠着卖出700万套的Windows 3.0,比尔·盖茨个人身价达到了60亿美元,成为全美首富。于是信心满满的盖茨,把Windows 3.0进行了简单汉化,就直接杀进了中国市场。但因为是简单粗暴的直接汉化,Windows 3.11并不好用,还非要在那个年代,坚持上千元的全球统一售价。这让微软在中国销量惨淡,业绩甚至不如马来西亚,被戏称赚的钱连喝汽水都不够。
新系统的失利,也让微软针对Windows开发的办公软件Word无法普及,导致头两年,这个所谓的国际巨头,在金山面前就没抬起过头。这让比尔·盖茨大受震撼:我在互联网摇篮的美国大杀四方,怎么到了这个连原创系统都没有的中国,就吃了瘪了?
为了搞清楚怎么回事,1994年,比尔·盖茨亲自来到中国考察市场。这一考察了不得,直接让比尔·盖茨放弃了推广正版Windows的想法。在美国,我放任盗版,那是我的商业策略,因为还有版权法来收割。可在这个神秘的东方国度,大家好像根本就没有版权意识,盗版用得好好的,谁会花钱买Windows啊?
推广系统的路走不通了,至于办公软件,整个市场,光金山一家就占了快90%的份额,这还怎么玩?想来想去,微软决定釜底抽薪。他们找上了金山最早的投资人张旋龙,提出要收购WPS。张旋龙呢,也是中国最早一批的互联网大佬,有着“中关村教父”之称。他坚信金山有实力跟微软硬碰硬,毕竟Word要运行得建立在Windows普及的基础上,可当时怎么看都没可能。别说收购金山了,你连上牌桌跟金山当对手的资格都没有。
于是微软又找上了求伯君,并在那个年代给他开出了70万年薪的天价,让他转投微软。挖人挖到创始人头上去了,求伯君自然也是一口回绝。最后微软定睛一看,这不还有个雷军吗?年纪轻轻就手握大权,怎么看都像是没经历过商场险恶的菜鸟。于是微软就主动上门求合作,跟雷军说:“别看Windows现在没什么人用,但是谁能保证以后呢?可你们的WPS还是基于上一代的DOS系统编写的,不能在Windows里直接运行。不如你把WPS进行格式共享,等Windows普及了,你们的软件也能正常运行。就算真普及不了,你也不吃亏嘛。”
雷军一听还有这好事,几番商量之后,就直接跟微软签了合作。但令雷军没有想到的是,格式共享居然还意味着,用Word就可以直接打开并编辑WPS,而要跳过Word使用WPS,还得多一道跨系统返回上一代DOS的步骤。这就类似只要你是苹果手机,就能直接使用安卓的APP,可当你要用不是我的APP的时候,你还得把手机切换成安卓系统。
慢慢的,不少用户就发现,那我干嘛还要单独下载WPS呢?于是不少WPS用户就这样被转嫁到了Word。而当时的雷军还不是很慌,毕竟那会儿电脑硬件设备普遍不高,运行基于Windows研发的Word 6.0会很慢。雷军坚信,不管微软玩什么花样,WPS都不可能会输给笨拙的Word。
但如果电脑硬件更新迭代了呢?没过多久,和微软组成垄断联盟的英特尔芯片更迭了,电脑硬件的发展也迎来爆发,完全足以支撑Word的流畅运转。局势瞬间两极反转。
吃了一瘪的雷军迅速召集人马反击,他把各类办公软件组合起来,弄了一个“盘古组件”。这套软件在技术层面,实现了Word 6.0一样的功能,大有跟微软正面硬刚的意思。但在惨烈的北美市场杀出来的微软,才不管你产品迭代到第几代,反正我还是一招鲜吃遍天,继续放任盗版。那满大街都是只卖几块钱的盗版Word,除非把盘古组件降到微软盗版的价格,不然就只能眼睁睁的看着Word占领市场了。
多年后,雷军回忆此事,还愤愤不平地说:“我们上了微软的当啊!”但眼下的雷军只能硬上,最后打得金山账上只剩十几万了。不少程序员都怀疑下个月要开不出工资了,纷纷选择离职。望着好好一个大公司,变得只剩几个人,雷军瞬间仿佛梦回首次创业失败的时候。没办法,谁叫人家财大气粗啊,如果比钱,谁又比得过美国首富?
道心被打破了的雷军放弃了,他写了一封辞呈交给了求伯君。至于接下来要干嘛,不知道。谁知求伯君并没有批他的离职,而是给他放了一个没有期限的长假,让他去修复心情。等再次回来时,已经过了半年。
技术出身的雷军,这次决定打造一款全新的产品,抱着不成功就成仁的信念,全盘推翻了之前的WPS,誓要整出一个惊天动地的办公软件,来降维打击Word的。1997年,全新的WPS横空出世。但这款被寄予厚望的产品一上市就傻眼了,自己的对手怎么从一个Word,变成了整个Office家族?这不是让我一个APP单挑一整个应用商城吗?
国际巨头给雷军狠狠地上了一课:可别光盯着技术了,聪明人都开始玩生态了。加上盗版微软的Office系统,已经成了事实上的办公标准,再新的WPS也无力回天。胜负已分,是接受现实还是继续反击?开了上帝视角的我们自然知道雷军还未放弃,那他又是如何绝境逢生、扭转乾坤的呢?这就不得不提到后来被雷军奉为至理名言的“风口论”了。
雷军的风口论
可以说是当年被微软按在地上摩擦时,打通了任督二脉,悟出来的。时间回到1998年,雷军看着几乎垄断国内办公软件市场的微软,得出了一个结论:继续死磕办公领域,金山毫无胜算。眼下唯一能做的就是接受现实,很长一段时间都要跟失败为伍,并尽一切可能先活下来。这不是雷军的自暴自弃,而是现实的无奈。
那一年,老对手微软的Windows 98横空出世。跟前几代比起来,Windows 98彻底不需要像老一代DOS系统那样,要靠输入代码执行指令,让越来越多不懂代码的普通人也能轻松操作电脑。DOS已经成为历史,而基于此编写的一切程序都将随着Windows的普及彻底淘汰。而早早就跟Windows绑定的Office也成了用户的默认选择。
对雷军来说,事情已经不再是该如何跟微软竞争了,而是思考不做WPS的话,金山还能做什么呢?我们来简单地过一遍当时雷军的思考过程。
Windows 98与互联网的崛起
Windows 98极大简化了电脑的入门门槛,也就是说,家庭电脑的普及几率大大增加了。那个时候,网络就像是一片未开垦的荒野,充满了机会,但也隐藏着危险。仅1998年一年,就先后出现了用Word编写通过邮件传播的梅丽莎病毒,还有通过盗版Windows软件传播的CIH病毒,两大在互联网史上留名的电脑病毒。加上上海一名高材生窃取了500多名用户的信息被捕入狱,这些都让中国网民知道了,原来真有黑客的存在。
没错,杀毒软件正是当时市场最迫切的刚需,而且还是没什么竞争的蓝海。1998年,瑞星杀毒软件的问世,才标志着中国杀毒行业的正式起步。金山此时入场绝不算晚,加上雷军多年来培养的用户思维,仅用一招“半年迭代升级一轮”,金山毒霸就打败一切对手,彻底站稳了脚跟。金山起死回生。
再战微软
本以为稳坐中国杀毒软件领域头把交椅的雷军,接下来就躺着数钱了。但好不容易有了钱的雷军又跑去重做WPS,继续跟微软硬刚。原来,除了杀毒软件,当时的互联网风口还让政府颁布了一系列利好政策,要扶持民族软件。只要能争取到政策优势,加上靠杀毒软件赚的钱,金山或许还有一战之力。但要拿到政策扶持,WPS必须成为全中国最好的办公软件。
于是,雷军再一次全盘推翻WPS,对标Office,制作了WPS套装。办公软件是要跟微软硬碰硬,为了增加赢面,雷军还引入了当时国内硬件第一的联想做盟友,让联想注资金山。也就是说,当时的牌桌是这样的:政策上,微软已经走进了全国高校,新用户的电脑启蒙都是微软的产品,而金山就只有补贴,这对于财大气粗的微软来说,完全不够看。盟友上,微软跟英特尔结成了Wintel联盟,一起收割全球电脑厂商,而金山的盟友是联想,严格来说也就是给他们打工的。两方实力依然悬殊。
所以,等到2001年金山对标微软Office系列的产品WPS Office上市时,不仅输了,而且输得更彻底。因为放任盗版,让用户养成了使用习惯,网民们都默认了办公软件就该是Office。所以,一看到跟Office几乎一模一样的WPS Office,大家的第一反应就是:“哪来的国产low货,山寨人家国际正版啊!”曾经一统中国办公软件全部江山的WPS,竟然被用户认成了山寨货。好嘛,我又成替身了。
在微软面前,雷军再一次梦回首次创业失败时期。但跟上次不同,这次失败,雷军并没有给求伯君写什么辞职信,而是跑去做了电子商务,并且只用3年时间就做出了中国最大的电商网站——卓越网。2003年,雷军又盯上了游戏,并断言网络游戏5年后对中国的GDP影响可能超过2%。为了给游戏准备启动资金,他把卓越网卖给了亚马逊,换来7500万美元。随后,金山推出首个网游项目《剑侠情缘Online》,上线第一年就盈利了一个亿。
这桩桩件件都证明了彼时的雷军对风口的把握稳、准、狠。只要愿意,雷军很可能在电商领域跟淘宝一较高低,在游戏领域跟网易二分天下。总之就是,只要别再去碰微软,他就有着光明的未来。
重回办公
但谁也想不到,做杀毒、做电商、做游戏,雷军的最终目的竟然还是为了带领金山重回办公领域。2005年,在各领域遍地开花的金山突然推出了全新的WPS。原来,上次再度冲击微软霸权失败后,雷军发现,虽然微软在各方面都比金山更有优势,但作为外来的和尚,Office全家桶最大的问题就是不符合国人习惯。为此,他把金山账上仅剩的4000万全部all in,要重写上千万行代码,设计出一款更符合国人习惯的办公软件。
也是因为这一豪赌,他不得不做电商、做游戏,好搞到能支撑金山逆袭微软的现金流。而这一撑就是3年。等到金山交出了近20年来最好用的办公软件,曾经被微软抢走的江山,终于又被金山抢回去了一半。金山软件通过坚持创新和适应市场变化,最终逆袭微软成为市场领导者。
雷军的离开
回顾雷军以打工人身份带领金山逆袭微软的这段往事,没有金手指,只有一次次失败后的总结与坚持。所以你还认为,雷军是个靠天赋和时运才实现开挂人生的爽文男主吗?当然,这里边也的确有不符合逻辑的地方,比如明明绕开微软就能过得很好,雷军为什么还要对办公软件抱有如此大的执念,非要跟微软无休无止地正面对抗呢?是为了民族软件的未来吗?真相不得而知。
但从一个只会卷的技术天才,一步步成长为今天的雷布斯,金山和求伯君对雷军的人生都影响深远。我相信他选择与微软那跨越十几年的漫长厮杀,或许只是为了回报这份弥足珍贵的知遇之恩。
然而,2007年,刚刚成功上市的金山却爆出了一个大新闻:最大功臣雷军宣布因个人原因辞去金山总裁兼CEO职位。离职时,董事会如此评价:“鞠躬尽瘁,功在金山。”有人猜测是功高震主,也有人说他最大目标已经实现,因此选择退隐江湖,甚至有人用“英雄落幕”来形容雷军的退场。至于真正的原因,连雷军自己也说不清楚。
直到3年后的一次演讲,在经历了半年的思考后,雷军终于找到了自己离开金山的真正原因:要顺势而为。时也命也。或许,在复盘了金山对抗微软这场跨越十几年的漫长商战后,卷王雷军也接受了靠卷和天赋是不能成功的。所以在离开金山后,他就转入了投资界,并成功投资了凡客、UC、尚品网等20多家企业。
很快,他又不再满足于只当一个幕后英雄,决定自主创业。我特地查了一下,柳传志40岁创业,任正非43岁。我觉得,40岁重新开始,也没有什么了不起的。2010年4月,雷军集结了原谷歌中国工程研究院副院长、原摩托罗拉高级总监、原北京科技大学系主任、原金山词霸总经理、原微软中国工程开发总监、原谷歌中国高级产品经理,一起喝了一碗小米粥。随着移动互联网的新风口来临,这一次,雷军决定亲自当一回站在风口上的猪。
感谢您的来访,获取更多精彩文章请收藏本站。

暂无评论内容