创业者永远要坚守的一条原则

最近我一直在走访一线市场，从北到南。今天到达了海南岛的琼海市博鳌镇。传统消费品行业正在经历深刻的调整，而在增量市场进入存量市场的历史性交汇点上，我们依然看到了整体消费升级和转型的巨大机会，这就是创业新青年的崛起。

我在这里举两个例子。我们有两个客户，一个是从事境外电商的，另一个是做建材生意的。他们都属于八零后和九零后的年轻人。虽然他们与大众白酒还存在一定的距离，但目前市场能够迅速启动，并呈现出良好的发展态势。这是为什么呢？

简单来说，因为我们有效地解决了这些创业新青年的核心痛点。

具体来说，有三个核心痛点。

首先是新产品。

这些年轻人都在寻找新的投资项目，但由于他们对消费的认知整体提升，很多产品对他们来说并不具备吸引力。在同质化市场，仅凭高毛利已经失去了吸引力。他们喜欢的产品具备三个特点：高品质、高颜值、高情怀，并且价格平民化，贴近大众消费水平。这样的新产品具有差异化，同时市场容量很大，有着强劲的增长潜力。产业周期和产品周期也很重要。

创业新青年的第二个核心痛点是新营销。

我们提出了线上线下相结合的新营销模式，比如区域市场操作的九字增研方法，加强基础建设，聚焦突破口，点燃引爆点，有效地将流量碎片聚集起来，解决消费者看得到、想得到、买得到的问题。在我们走访市场时，发现一些餐饮店一次进货就是十箱，而且销售非常迅速。这种战略范围攻击，在战术上形成饱和攻击的新营销方式已经证明了快速启动市场的有效性。

创业新青年的最后一个痛点，也是最大的痛点，就是新团队。

目前，这批八零后九零后的创业者不缺资金，也不缺情怀，最担心的是团队的实际执行能力。因此，我们在井冈山会议上提出了打造营销铁军的三大体系，并通过建立共同信仰来推动文化建设，形成统一思想来抓战略战术，树立先进典范来抓团队管理。这样的团队文化基因优势通过理想主义、长期主义和专业主义的凝聚得到了释放。在不到一个月的时间内，我们迅速帮助客户组建了行业顶尖的操盘团队，并有效地引入了新的营销管理体系，从而在市场启动时就建立了压倒性的优势。

这三个核心痛点的有效解决，为我们探索新时期厂商共建的核心方向提供了重要经验。毫无疑问，经历了40年的改革开放，我国已经进入了下半场。在全球疫情的推动下，各行各业都正在重新洗牌。作为创业者，我们必须保持敬畏之心，实事求是、知行合一。而我们能够抓住的最大机会，就在于解决客户最大的痛点。

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