下沉市场的三大战略机会点

我们签了两个区域客户，都是客户从外地赶到北京来的，说实话做生意的人都很精明，那么他们到底是洞察到了什么机会？建议大家看完，不管你做哪个行业，一定会有所帮助。

第一个客户呢，跟我差不多年纪，40出头，他们牢牢掌控着县里面3000多家网点，代理的还不是一个什么知名的白酒，一年能做好几百万。看上我们驴提马、二锅头就两点，第一是我们在扎扎实实的做品牌，做差异化的，有自己独特个性的东西，他们认为随着时间积淀会越来越值钱。

第二，就是他们看上了我们的投入模式，客户拥有充分的自主权和操作空间，他认为做这样的生意心里才踏实。第二个客户是做飞机过来的，九八年出生的小伙子，17岁开始跑业务，25岁就自己当老板了，他是转行来做白酒，当时呢在短视频刷到了我们驴踢马这个品牌故事。和案例，然后在网上买了一箱酒，六个人一个晚上就干完了，第二天发现一点都不头疼，然后就计划转行来做白酒。他还带了他们本地一个差不多有5万粉丝的网红，计划两个人合伙干，一个人负责网点，一个人负责流量。可以说这两个客户和我一样，都洞察到了下层市场新机会，概括为12个字，就是掌控渠道，品牌升级，模式升级。这不只是在白酒这个行业，可以说在各行各业都存在着这样的品牌盲区，还有操作模式也有巨大的提升空间。我们的主力产品就只卖25块，但是哪怕白酒竞争这么激烈，其实在20到30块光瓶酒这个价格的并没有绝对的强势品牌，现在没有，以后更不会有白酒的竞争格局和品牌认知。在电视广告时代基本都已经定了所。对新品牌通过打造极致性价比的引流产品切入市场，有没有机会？显然是有的，并且呢，我们还是用IP的方式在做品牌，就是品牌人格化，人格IP化，而在模式升级上空间更大。传统的都是厂家销售人员模式，其实做市场的经销商已经越来越年轻，信息越来越透明，说实在的，他们比一般的厂家区域经理更专业，他们甚至很排斥很反感，有些厂家的销售人员总是拿厂家的力度去遏制他们，经销商一旦赚了钱，他们更需要尊重，而不是被厂家牵着鼻子走，更不想被经常轮换的销售人员牵着鼻子走。

第三，最后我再总结一下，经济下行，下层市场机会更大，不只是在地域上的下层，还包括消费的下层。第一一定要想尽一切办法牢牢的掌控渠道，用线上做私域的思路。去做线下的网点，有一句老话说得好，百鸟在林不如一鸟在手。第二就是产品升级，高性价比的低价产品机会很大，在品牌格局已经确定的情况下，切入能够立足的价位，发挥出新营销和流量优势，就能够在当地有效建立自己的品牌，形成品牌热度，扎根本地市场。第三，模式升级。既然要打造高性价比产品，不可能每个环节都赚钱，就要砍掉一切可以替代的环节，用第一性原理解决问题，减少一切废动作。驴体马遵循的就是客户吃肉，我们喝汤，客户吃一份肉，我们喝100份肉汤，营养也足够了，所以必须要有所取舍。这时候我们真正体会到为什么说利卡才是这个世界上最好的商业模式，关注我，高效创业，少走弯路。

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